编者按：本文来自微信公众号电商报（ID：kandianshang），作者：电商君，知识精选经授权发布。
下沉市场，谁主沉浮？
随着一二线城市流量红利的疲软，下沉市场这片蓝海，被业界和学界一致看好，正成为电商企业和互联网企业一个崭新的角逐战场。各种购物节的铺垫和策略，宣传与布阵，品牌与体验，令人眼花缭乱而又精准有效。2019年对于下沉市场的争夺战也将在电商历史上写下浓墨重彩的一笔。
从3月启动到99划算节，聚划算一系列的布局在下沉市场攻城拔寨，一枝独秀，让行业惊呼王者归来。
一
崛起下沉市场，一场历时半年的战役
从3月启动到618大促再到99盛典，聚划算以雷霆万钧之势，迅速攻占了下沉市场，将拼多多、京东等企业远远甩在身后，可以说是“毕其功于一役”。回顾这半年时间聚划算的行动和成效，一场堪称完美的战役呈现在眼前。
3月份，沉寂已久的聚划算重出江湖，成为阿里重推的业务。淘宝总裁、天猫总裁蒋凡宣布重启聚划算，将聚划算、天天特卖、淘抢购三个业务做最大力度的整合，构成一个全新的淘系营销平台。随即，聚划算宣布了新使命下的全新定位，将升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口，全球消费者品质惠生活首选购物平台”，未来要孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌，将品质惠生活方式带到200个下沉城市。
战鼓响起，一场对于下沉市场的逐鹿之战由此拉开大幕。
高手云集的618大促，是聚划算筹谋已久后的首次亮剑。在这个传统的狂欢盛宴上聚划算展示了非凡雄风，迅速崛起于下沉市场。18天为品牌带来3亿新客，更以每天10个千万爆款团、100个百万爆款团的速度，制造了180个“千万爆款团”，4700个“百万爆款团”。如果说这些数据令人咋舌而迷茫，那么放在行业中衡量，就清晰的多。报告显示，聚划算618大促不仅拉动了天猫三分之一的成交，并让天猫拿下三分之二的市场份额，是拼多多和京东市场份额总和的2倍不止，此役将中国第二、第三大电商平台京东和拼多多远远甩在身后。
成功登顶之后三个月，另一场被看作盟主保卫战的大行动让聚划算继续扩大战果。8月19 下沉战略发布会阿里巴巴大聚划算事业部总经理家洛表示，“99划算盛典”升格为“99划算节”，在这一购物节上更多的资源投入，打造最接地气、覆盖最广地域用户的简单而直接的“划算节”。
会上更是一鼓作气提出新的战略目标，推出新的数字化工具，激活10万个品牌商家，打造100万款爆发单品，孵化100个数字化产业带，培育10000家数字化工厂，让产业带日均订单量突破1000万。
根据聚划算在9月11日晒出的战报显示，9月9日和9月10日两天，99划算节GMV达到585亿，第一年就超过了2014年双十一571亿的成绩。阿里巴巴大聚划算事业部总经理刘博表示，99划算节第一年的成交额便已经超过了第六届的双11狂欢节。9月9日，受到99划算节的刺激，当天淘系成交同比大增40%。
至此，一场为期半年的下沉市场争夺战，阿里聚划算成为最大赢家。
二
烽火连天，
下沉市场开启跑马圈地时代
你方唱罢我登场。不同层级划分的城市，正在经历消费周期的板块轮动。
在一二线城市流量红利消失殆尽的今天，下沉市场俨然成为了当前互联网增量红利的全新蓝海。9月17日，商务部国际贸易经济合作研究院发布《下沉市场发展与电商平台价值研究》专题报告，报告对中国互联网电商进行了阶段性回顾，指出下沉市场是未来电商发展的重中之重，并将“聚划算效应”作为下沉市场的典型案例进行了深度剖析。下沉市场已经成为拉动消费增长的重要引擎，电商平台将为充分释放如此巨大的消费潜力提供通道。
业界对于下沉市场未来的潜力保持极大的乐观。易观国际的数据显示，未来，下沉市场的移动用户增速将全面领先一、二线城市，预计2020年将逼近6亿。《下沉研究》报告也指出，下沉市场成为我国人口基数最大、面积最大、潜力最大的市场。
在此背景下，阿里巴巴、京东、拼多多等各类电商和互联网产品纷纷潜身下沉市场，竞逐日渐白热化。近日阿里巴巴、京东、拼多多公布2019年第二季度业绩，皆实现了营收与利润的超预期增长。值得注意的是，电商三巨头均在财报中强调，主要的增速贡献皆来自于下沉市场。其中，阿里巴巴年化活跃买家同比增长17.0%至6.7亿，环比净增2000万，其中超过70%来自于下沉城市。
2019年，聚划算创造了“三最”：最多品牌新客、最强品牌爆发、最快下沉增速。其中，对于下沉市场的攻占和获得的认同，是聚划算此役最受关注。天猫数据显示，三至五线城市购买用户和购买金额同比增长均超过100%，创下中国电商平台下沉增速最快的记录。9月23日，在2019年阿里巴巴全球投资人大会上，淘宝天猫总裁蒋凡首次披露了两个关于下沉市场的数据，分别是最近两年淘系在下沉市场人群中的覆盖率已经超过40%，以及下沉市场新用户年均消费超过2000元。
业内人士分析认为，未来电商行业仍将维持较高的增长，一二线城市的消费升级，以及移动互联网渗透率进一步提升下的低线城市人口网购。对下沉市场的争夺将在下半年达到顶峰。
三
万有引力，
品质和价格双优势引爆市场
时移世易，下沉市场已经不是低端存量倾销之地，对于品质商品的巨大需求和爆发潜力巨大。
下沉市场的用户需求悄然发生着改变，对于商品质量的需求被逐渐挖掘出来。根据《下沉研究》报告，下沉市场对于品质商品呈现出巨大需求和爆发潜力，低端山寨商品正在逐渐被中端品牌商品取代，下沉市场的消费结构正在从以低端商品为主的“金字塔”模式向“橄榄型”形态发展。分析认为，下沉市场存在着高质量供给的欠缺、居民消费需求远未被满足等问题。
谁能在供给侧率先对接下沉市场需求之变，便会成为市场的万有引力，受到市场热捧。下沉市场的活力爆发并非只是量的提升，对于品质的需求更为强烈。参与划算节的重要主力正是天猫平台的品牌商家。低端山寨商品正在逐渐被中端品牌商品取代，聚划算在天猫618期间每天推出千款极致爆款榜单，涵盖服饰、家电、快消、手机数码各个品类，带领优衣库、三只松鼠、达利集团、苹果、babycare等一大批知名品牌加速下沉。例如知名母婴品牌babycare通过聚划算的活动，仅用三天时间，订单就遍及全国31个省区市，其中四线城镇成交增长489%，五线地区的成交增幅更是高达507%。
下沉市场消费者既要“品质”又要“实惠”。聚划算自身价格实惠的特点让其在下沉市场有了更强的竞争力，优惠才是硬道理。在极致优惠玩法的引导下，聚划算为消费者打造了618全网“价格洼地”，推动品牌商家持续爆发。如戴森以低价击穿、极致优惠带动下，天猫国际直供聚划算的戴森1小时销量，已经突破过往3个月的销量。99欢聚盛典网罗了一众大牌的“超划算尖货”，极致好物以极具吸引力的优惠低价提前限量售卖，更有多款尖货进行0.01元秒杀，刺激消费者的参与热情。
这个现象揭示出本轮电商下沉“优质优价”的特征。渠道下沉与消费上行，双管齐下，浩浩大势不可阻挡。
此外，聚划算拓展下沉市场中展示出万有引力一般的强大力量，不仅仅惠及亿万小镇青年，巩固了下沉市场的王者地位，还带动了供给端的产业带、品牌商家以及其他电商平台全面盘活，重塑下沉市场消费体验。平台参与各方多赢，让大众对于即将到来的双十一充满期待。
