成为自由职业者:靠什么去积累前100位铁杆用户

释放双眼,带上耳机,听听看~!

今天这篇,讲一个迟早你会面临的问题:

30多岁以后,如何靠自己一技之长成为自由职业者,或者创业?

为什么你一定要思考这事?

是因为每个人到了30多岁,如果没混到企业高管,其实就不怎么好找工作了。

要么,你在一个地方混吃等死;要么,你就得跳出来自己做点什么。

创业or自由职业,对于绝大多数人来说,充满了未知,令人感觉恐惧,但其实只需要先把一件事做好就行。

凯文·凯利在《技术元素》明确告知:“找到1000名铁杆粉丝,长期和他们建立关系。”

他指出,如果每名粉丝能帮你挣500美金,这意味着你一年有50万美金的收入,足够做任何事情的起步了。

你先找到100个粉丝,都足够起步了。

该如何找到呢?

01

什么是真正意义上的铁杆粉丝

你得明确定义,什么是你真正意义上的“铁杆粉丝”?

传统意义来看,“铁杆粉丝”是那些,对你喜欢到狂热的粉丝。

比如足球,你会发现英超、意甲很多当地球迷,可以热爱几十年不变。

而我们读初中高中的时候,几乎每一个人,也有自己狂热追捧的明星——比如孙燕姿、王菲、周杰伦、蔡依林等等。

而我作为一个思考类写作者,也有这样的狂热粉丝,虽然不多。

比如在2019年我在成都开新书发布会时,就有人专门从山东跑过来。

不过对于这种“铁杆粉丝”,你更多也做不了什么。

因为他们只是「感性」意义上的“铁杆粉丝”,他们对你狂热就是狂热,也可能突然一天就不关注你了。

而我今天想说的,其实是你「理性」意义上“铁杆用户”。

「理性」,更多指经济学意义上的理性选择。

那「感性」和「理性」的铁杆粉丝,有什么区别呢?

什么是「感性」意义上的粉丝?

对你很狂热的「感性」意义上的粉丝,是因为你满足了TA内心中的虚拟自我。

比如很多人看李子柒,特别是很多老外,到了一种发狂的状态。

因为想要实现田园牧歌的生活,普通人根本不可能。

那怎么办?看看别人的视频,让自己幻想幻想也是不错的。

由于人始终有找到“归属感”,“实现自我价值”这些需求。所以很多明星、作家、娱乐工作者、甚至商业领袖,他们如果能帮人满足这些核心需求,就能拥有一大票铁粉。

什么又是「理性」意义上的铁杆粉丝呢?

是指你能持续给他提供现实世界的「稀缺」,TA对你产生了一定依赖。

比如我是万维钢《精英日课》的粉丝,他得到的专栏,每年一出,马上就买。

他的专栏的特点,是在最快时间内,把英文世界的那些好书给介绍出来。

比如2018年,赫拉利的《未来简史》还没有在国内上市,他就已经把书籍完整介绍出来。

作为一名作者,提前阅读这个世界最前沿的研究观点,是非常必要的。而这项服务在国内是绝对找不到的。

不过问题是,能够提供「稀缺」的人,实在是太多了。

为什么有些人提供的「稀缺」就能拥有大票铁杆粉丝,而很多人则不行呢?

02

能广泛引起关注的核心是什么?

经过我多年的实践和总结,发现核心只有一个:

那些能提供大票铁杆粉丝的人,他们的提供的「稀缺」,一定是对方人生的“金手指”。

什么是「金手指」?

“金手指”最早是游戏的作弊器。

比如我初中时玩一个游戏叫“模拟人生”。游戏本来需要你辛苦挣钱,升职加薪,买房,装修房子…

但是用了金手指,就可以把你银行账户从1000,改成100,000,000。你可以修很多楼,也不用去上班。

万维钢就提供了金手指,因为他帮我在搜集资料上,相比其他人,大大“作弊了”。

人人都渴望穿越回去,因为这样就意味着获得了一个无敌金手指:

脑子里有现代人的知识,而且还知道历史的走向是什么。

而凯文·凯利就提供这个金手指——告诉你未来二十年科技发展的必然趋势。

为什么2006年时,乔布斯笃定要制造iPhone?

据说,就是因为和凯文·凯利彻夜长谈,明确了未来智能手机领域的趋势。

再比如人人都渴望在金庸武侠小说中,掉入山崖,无意中学会一门绝世武功的感受,特别是像乾坤大挪移这种”一招鲜,吃遍天”的心法。

所以在现代,像认知、思考、分析这种内功心法,大家就都很渴望获得。

那么,如果你作为一名创业者,或自由职业者,你该给别人什么“金手指”呢?

02

创造“金手指”的三个原则是什么?

比如,我作为一个写作者,写作方向是自我分析和思考,该给别人什么金手指呢?

而我有一个插画师朋友,她把画发到微博上,很多人每天等着她更新,她给提供金手指给粉丝呢?

而上周,我聊了一个朋友,是国内某大型互联网公司的产品总监。人到中年,他也想出来创业,指导更多年轻的产品经理,他又该怎么样?

先讲所有行业都通用的三个原则:

1、这个“金手指”能吃遍你这个领域

比如大学时,很多人想学习(zhuang)经济学,就会找曼昆的《经济学原理》来学习,那是经济学的经典教材。

但是当他们拿到书翻开,却很少有人能看超过20页,因为经济学公式实在太太烧脑了,且枯燥。

很奇怪的是,得到前两年推出一门经济学课专栏,却有50万人购买,几乎人人都感觉经济学太有意思了。

就是因为主讲人薛兆丰,在课程开篇就给出了金手指——所有的经济学问题都是稀缺问题。

然后,后面每一章节都是对这个“金手指”的印证和延伸。

“把稀缺问题搞清楚”,就能吃遍经济学领域。这就是金手指的特点。

但如果只能解释很局部的经济学领域,这种金手指的效率就大大降低了。

2、设定「杀敌快感」,无限次使用金手指

给出了金手指,你就得用这个大杀器去不断打怪。

有人总结出,武侠小说,修仙小说,宫斗剧为什么现在这么火?就是因为它们都是“金手指+无限次使用”这个模式。

比如令狐冲无意中遇到了风清扬,学会了独孤九剑。这个天下无敌的剑法,如果学会了从来不用,这肯定不行啊。

所以金庸就设定出让令狐冲单挑盗贼,封不中,恒山派等人。打这些小喽啰。结局是没有悬念的,但看得很过瘾。

当然,金手指不仅仅是让粉丝获得爽感,也需要真正帮别人解决问题。

比如作为一个分析思考的作者,我就需要用“金手指”技能,去不断帮大家打败生活中的怪兽。

比如我之前一篇文章《每当我找到人生的意义,发现还不如好好挣钱》,设定的是“人很难看清楚人生方向”这个怪兽。

成为自由职业者:靠什么去积累前100位铁杆用户-知社

但用了「矩阵分析」这个金手指,一下让大家看清楚了,你的人生到底是在追求网络还是体验。

而在上一篇文章《你未来几年会做什么?其实很多方向都已注定》中,设定的怪兽是“写作者选择流量or长期价值”,然后用一个矩阵分析的升级版——3X3矩阵就搞定了。

成为自由职业者:靠什么去积累前100位铁杆用户-知社

3、设定「起点-终点」的升级路线

李子柒、武侠小说、热点号文章,往往都是看了让你爽就行。

但是像我这样的写作,教别人学会绘画等方面,还有个核心是“你得让别人跟着你上路”。

要上路的核心,就必须要设定别人的起点和终点。

那什么叫「起点」和「终点」呢?

比如我在成都待了20年,突然一天去开个公众号。

第一篇叫“成都大致介绍",把经济、文化、气候、生活、景区、物产全部概括一遍。

甚至你还计划,第一篇火了以后,再分门别类写每个领域更细致的文章。

会有什么反应?估计第一篇就没几个人关注。

但如果我去马蜂窝上,写一篇这样的文章:

“最近我有个学生朋友到成都,准备花500块,48小时,就把成都大大小小文化、小吃、风情、全部体验一遍。

而经过我精心策划,给他制定了一整套吃住行乐的方案。

结果我们发现,花¥500块,48小时,是真的可以极致体验一座城市的。具体是怎么做到的呢?”

这样就会好太多。

第一篇,反而是大多数人给别人介绍自己领域的习惯。

但别人为什么要来听你讲(起点)?别人听了会达成什么目的呢(终点)?

你没去设计,别人很难从你一大堆讲述中,获取有用信息。

而第二篇就完全不一样,既有明确「起点」,又有明确「终点」,别人知道我是在什么场景下了解成都。

最后,

稍微总结,本篇探讨的核心是如何真正找到你的铁杆粉丝。

铁杆粉丝对你喜爱和依赖程度,是有一个逐渐加强程度的。

核心就取决于,你的:

是否提供金手指-重复使用案例-是否明确提供「起点-终点」。

当然在这个市场还要保持稀缺。

这点,我自己也做得也不够好,之前太喜欢给别人介绍领域框架。

你始终是需要先让人上船,才去介绍航船各种技巧的。

在你自己领域,会不会有“金手指”,你知道或已经掌握了呢?或者只是隐隐感觉,需要我们一起来捋一捋。

本文转自公众号道长的思维铺子

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